三旗百汇市场是位于北京昌平和海淀交汇处一个较大的综合性商城，在市场西区，有一家编号为42047的体彩实体店，在诸多商户中脱颖而出，成为购彩者休闲娱乐的小站。该店销售员侯燕从事体彩销售14年，服务热情、业务娴熟，同周边商户处成了常客，用微笑服务初次进店的顾客。进店的人多了，销量上去了，大奖也随之来了。侯燕表示，现在店里就差一个大乐透一等奖，她希望这次派奖期间能补齐“大奖版图”。
　　大奖代表作上墙
　　“店里又中大奖了。”“对，两个月前，7星彩500万元头奖。”“太厉害了，啥时候轮到我啊？”“行啊，参与就有可能。”5月7日下午，记者走进42047体彩店，一张7星彩500万元的中奖快报映入眼帘，显示出这里作为“幸运福地”的证据。
　　这张大奖海报，正成为店内购彩者们讨论的焦点。侯燕告诉记者，中奖者并非店里的老顾客，只是偶尔进店，领取大奖后，便没有再光顾。她从片区专管员处了解到，中奖者在领奖时表示，这笔奖金刚好够还房贷。“并非所有中奖者都‘隐身’，更多幸运儿继续到店购彩。”侯燕说，“前年的大乐透55万元中奖者、顶呱刮9000元中奖者，都是店里的忠实购彩者。”
　　记者看到，店里张贴着不少体彩大奖的代表作品，折射出各游戏大奖在这里全面开花。“现在就差一个大乐透一等奖。派奖期间人气很旺，加上北京体彩中心叠加套票赠票活动，氛围超好，希望购彩者有所斩获，为店里再添一块奖牌。”侯燕说。
　　购彩者打法各异
　　当天是工作日，但进店的购彩者络绎不绝。侯燕有条不紊地忙碌着，解答疑惑、快速出票。“5注大乐透，追加。再打2注排列5，3倍。”一名中年男子从兜里掏出两张彩票，递给侯燕。“好，15元加12元，一共27元。”侯燕一边出票，一边结算。“那就再打1注大乐透，追加。凑30元，留20元饭钱。”男子递过一张50元现金，打趣道。找零后，侯燕向男子介绍道，如果经常这么打，不妨直接打6注号码追加票，单票满18元可以参与派奖，“如果换种方式打18元套票，还有可能获得北京体彩中心的赠票”。男子听完介绍，直言“这活动不错，我下次一定参与”。侯燕表示，店内购彩者打法多样，她一般不给建议，但现在大乐透派奖和赠票活动同时进行，力度很大，介绍和推广有必要，活动很受欢迎。“像大乐透55万元中奖者，先机选8注号码，然后从中挑选1注号码，对后区进行调整，打了4注。最终两张彩票一共中出4注二等奖、1注三等奖，合计中奖55万元。”侯燕说，“只能说什么打法都有，能否
　　中奖全凭运气。”
　　买多买少服务不走样
　　如何将市场的人流量转化为门店的客流量？侯燕表示，热情周到的服务必不可少。每天早上开门后，除了打扫卫生、更新号码走势图、为中奖者兑奖等日常操作，热情接待购彩者是重要工作。“除了固定购彩者，我每天会接待陌生客人，服务好了，下次他们还来；服务不好就只能做一锤子买卖，不能长久。”侯燕认为，与社区体彩店不同，市场体彩店客流量要大得多，其中很多是散客，“如何让逛市场的顾客成为体彩店的常客，只能靠服务吸引他们。”“一些之前没买过彩票的新客，可能只买2元试试运气，但不管是买2元，还是200元，我们的服务是一样的。”侯燕说。